Как найти аффилиатов для бизнеса

Если вы ищете возможность расширить свой iGaming бизнес и хотите разработать для этого эффективную маркетинговую стратегию, скорее всего, вы уже знакомы с партнерским, или аффилиатным, маркетингом. Стало быть, вы захотите запустить свою собственную партнерскую программу.

Найти подходящих партнеров для вашего проекта не всегда просто, но оно определенно того стоит. Пожалуй, одной из самых лучших инвестиций, которые вы можете сделать в свою iGaming компанию, является эффективная и выгодная партнерская программа. И что еще более любопытно — вы платите своим партнерам в зависимости от результатов их работы. Неудивительно, что партнерский маркетинг также называют performance-маркетингом (маркетингом, основанным на эффективности).

Но где найти аффилиатов и как быть уверенным в их компетентности и результативности? Об этом мы сейчас и поговорим.

Кто такие аффилиаты

Чтобы лучше понять, как найти аффилиатов, необходимо разобраться с тем, кто же они такие. Практически кто угодно, от малоизвестного блогера до крупного медиаконцерна, потенциально может стать аффилиатом. Давайте взглянем на наиболее распространенные и проверенные типы аффилиатов для вашего iGaming-проекта:

Блогеры

Хороший выбор в качестве аффилиатов. Более-менее известные блогеры уже имеют сложившуюся аудиторию, но также способны привлечь новую. Ваша вероятность найти новых клиентов выше, если основная тема блогера совпадает или пересекается с вашей. Такое партнерство принесет более целевой трафик, который имеет потенциал остаться с вами навсегда и приносить прибыль.

Медийные платформы и форумы

Многие медиаплатформы и порталы, темой которых являются азартные игры и ставки на спорт, являются источниками большого трафика. Именно поэтому они являются отличным местом для продвижения вашей партнерской программы и поиска аффилиатов. На некоторых порталах, таких как Casinomeister, которые живут темой онлайн-ставок, есть форумы, где можно обсудить с людьми их опыт сотрудничества с теми или иными аффилиатами и может даже сразу найти себе новых партнеров.

Инфлюенсеры индустрии

В современном мире инфлюенсеры являются невероятной силой, которая доминирует в мире социальных сетей. У них огромное количество подписчиков на самых популярных социальных платформах. И они могут использовать свое влияние для продвижения вашего продукта.

B2B-аффилиаты

B2B-маркетинг — это очень мощный инструмент для того, чтобы получить широкую огласку и привлечь новых игроков в ваше онлайн-казино. Более того, в iGaming существует множество предложений услуг B2B-аффилиатов. Хорошими примерами являются такие платформы, как Affiliate Guard Dog, GPWA, AffPapa, GAFFG, а также аффилиатные сети и маркетинговые агентства. Осталось выбрать то, что лучше подходит вашему проекту.

Стримеры

Успешные и популярные стримеры могут стать отличными аффилиатами. Стримы обычно проходят на платформах вроде Twitch или YouTube, хотя существует множество нишевых стриминговых платформ, которые вам также стоит рассмотреть. После того как вы и ваш будущий аффилиат договоритесь об условиях, стример сможет проводить эфиры, играя в вашем казино, и рекламировать ваш бренд с помощью ссылок и промокодов во время стрима.

Как найти аффилиатов

Теперь, когда вы создали достойную партнерскую программу с хорошим потенциалом для привлечения аффилиатов, можно перейти к следующему шагу — поиску. Вот несколько мест и рекомендаций, которые вам в этом помогут:

Листинги

Вы наверняка видели страницы в духе «Топ-10 лучших партнерских программ для бизнеса». Попадание в такие списки — это весьма хороший способ найти себе аффилиатов. Кроме того, существует большая вероятность того, что сайты с такими списками и есть аффилиаты. Сайт AskGamblers — один из самых крупных аффилиатов в iGaming — отличное место для рекламы вашего онлайн-казино или партнерской программы. И хоть зачастую вместе со списком аффилиатов можно увидеть краткие описания компаний и их программ, всегда лучше все узнавать лично. Аффилиатный маркетинг завязан на построении отношений.

Каталоги

Существуют множество онлайн-каталогов с рейтингами онлайн-казино и букмекерских контор, провайдеров игр и партнерских программ, где можно выставить и свою программу. Это не самый эффективный метод поиска аффилиатов для маркетинга, поскольку нет возможности сначала выстроить партнерские отношения. Тем не менее вы распространите информацию о своей программе и повысите свои шансы на успех.

Конкуренты

Найдите компании в вашей нише, которые работают на вашем рынке и предоставляют те же или похожие услуги. Зачастую, открыв их сайты, вы увидите раздел «Отзывы» или «Партнеры», в котором вы сможете найти аффилиатов. Найдите контактные данные тех, кто вас заинтересовал, и свяжитесь с ними.

Кроме того, вы можете выбрать проект или компанию, на которую равняетесь, и поискать их название в Интернете. Вполне вероятно, что большинство ссылок, которые вам выдаст поисковая система, за исключением ссылки на официальный сайт, будут вести на сайты аффилиатов.

Наблюдать за деятельностью конкурентов — это сам по себе хороший совет. Обращайте внимание на то, на каких интернет-ресурсах вы их замечаете и на что они делают упор в своей рекламе.

Партнерские сети

Одним из преимуществ партнерских сетей является то, что они делают большую часть работы. Их цель — помочь брендам продвигать себя с помощью услуг партнерского маркетинга. Регистрация в таких сетях, как CPA Bro, RevenueLab, CPA Kitchen и Matching Visions, откроет ваш бренд для большого количества аффилиатов, которые хотят найти партнерские программы для работы. Все, что вам останется сделать, это разместить свое предложение.

Однако на практике не все аффилиаты приносят одинаковые результаты, поскольку качество трафика редко контролируется. Поэтому, как правило, самостоятельно искать подходящих аффилиатов вам тоже придется. Кроме того, вам придется конкурировать с другими операторами, а также платить комиссионные в соответствии с условиями партнерской сети.

Интернет-реклама

Есть как минимум несколько причин в пользу данного метода: реклама привлекает высококачественных аффилиатов, она не отнимает много времени, и для ее запуска не нужны специальные знания. Если вы стремитесь расширить свою аудиторию, реклама – превосходный инструмент.

Для привлечения потенциальных партнеров рассмотрите такие варианты, как Google Adwords, Facebook и LinkedIn, но не исключайте и другие, более нишевые рекламные сети, которые могут лучше подходить непосредственно для индустрии онлайн-азартных игр. Сделайте объявления заметными и нестандартными, пусть они выделяются.

Программа, которую легко найти

Ссылку на партнерскую программу желательно размещать на самом видном месте — на главной странице вашего сайта или на странице с играми. Возможно, это очевидно, но много компаний так не делают, тем самым создавая себе ненужные трудности.

На странице вашей программы обязательно укажите, какие виды комиссий у вас существуют, какие условия для их получения и как стать участником вашей партнерской программы.

Вы даже можете создать посадочную страницу или написать статью для блога вашего сайта, чтобы задействовать инструменты SEO для продвижения программы. Но все же имейте в виду, что для привлечения достаточно большого количества трафика на ваш сайт, вам может понадобиться дополнительное продвижение (социальные сети, электронная почта, платная реклама и т.д.).

Выставки и конференции

Самые прочные деловые отношения получаются тогда, когда выстроена межличностная коммуникация. А для этого нет способа лучше, чем посещать такие мероприятия, как Affiliate World и Affiliate Summit, или же любые аналогичные партнерские мероприятия.

Посещайте конференции и форумы, связанные с вашей индустрией, так как они имеют более высокую релевантность. Билеты на такие конференции бывают достаточно дорогими, но оно того стоит. Чтобы привлечь новых партнеров, операторы казино обычно выставляют свой стенд, представляющий бренд и их партнерскую программу.

Построение результативных партнерских отношений

Создание партнерской программы и поиск аффилиатов — это только половина дела. Чтобы использовать аффилиатный маркетинг по-максимуму, необходимо учитывать некоторые важные моменты. Давайте поговорим о них:

Партнерская программа

Очень важно укрепить доверие к партнерской программе и всегда четко и ясно описывать ее условия. Будьте честны по поводу условий участия в программе и условий получения комиссий. Недостаточно просто создать партнерскую программу, важно сделать ее качественной, честной и прозрачной.

Программа называется партнерской не просто так. Организуйте коммуникацию таким образом, чтобы ваши партнеры всегда могли получить обратную связь и статистику о своей работе. Аффилиаты являются частью большого сообщества, и если ваша партнерская программа окажется плохо продуманной или несправедливой, то сообщество рано или поздно об этом узнает.

Аффилиатные менеджеры

Частью двусторонней коммуникации являются менеджеры по работе с аффилиатами. Наличие профессиональной и клиентоориентированной поддержки очень важно для построения доверительных отношений между iGaming бизнесом и аффилиатом. Партнеры должны знать, что они всегда могут обратиться к специалисту, который сможет разрешить любой вопрос.

Программное обеспечение

При формировании базы аффилиатов соответствующее программное обеспечение будет необходимо как вам, так и вашим партнерам. С ним вы всегда будете знать, кто именно привел тех или иных игроков, а ваши партнеры всегда смогут получить доступ к показателям своей эффективности, чтобы, при необходимости, скорректировать свою маркетинговую стратегию.

Полноценное ПО для управления аффилиатами предоставляет вам нужные инструменты для сбора данных и мониторинга активности аффилиатов. Оно включает в себя многоуровневую статистику по различным параметрам и различные способы экспорта статистических отчетов (CSV, XML, JSON, через API). В идеале, в нём должны присутствовать инструменты для добавления лендингов и баннеров для партнеров.

Платформа для управления аффилиатным маркетингом Affilka содержит в себе все функции, которыми должна обладать полноценная платформа для управления аффилиатами. Вдобавок, в ней присутствуют интегрированные платежные системы, конструктор комиссий и подробное руководство по использованию платформы, которое поможет сэкономить время (и деньги) на освоении платформы.

Создание надежной репутации для бренда в iGaming

Мы уже выяснили, что построение отношений чрезвычайно важно для успеха партнерского маркетинга. Но еще не менее важно создать репутацию надежного и современного бренда. Вот несколько ключевых принципов, которые вам в этом помогут:

• Квалифицированная служба поддержки как для игроков, так и для аффилиатов, доступная 24/7
• Прозрачность по отношению к игрокам. Вы должны быть честным оператором с четкими условиями игры, который не обманывает игроков и относится к ним с должным уважением. Потенциальные партнеры должны быть уверены, что они не приведут клиентов в мошенническое онлайн-казино, букмекерскую контору или покер-рум, тем самым рискуя своей репутацией. В противном случае они могут потерять источник дохода
• Своевременные выплаты и привлекательные комиссии
• Предоставление аффилиатам качественных рекламных материалов
• Индивидуальный подход во всем, включая ставки комиссий
• Стремление к расширению партнерской программы. Постоянные промоакции, мониторинг конкурентов и трендов, адаптация условий партнерской программы к новым тенденциям и улучшение условий для ваших партнеров

Заключение

Теперь вы имеете представление о ключевых принципах поиска аффилиатов и знаете, куда именно направить свои усилия и ресурсы, чтобы добиться наилучших результатов и начать строить долговечные партнерские отношения.

В идеале вы стремитесь достичь того момента, когда не нужно будет постоянно искать партнеров, а они сами будут находить вас. Именно тогда вы поймете, что создали надежный и авторитетный бренд. В любом случае, помните, что качество важнее количества. Стремитесь найти качественных аффилиатов, которые будут приносить вам хороший трафик, и не тратьте свои ресурсы на поиск многочисленных, но малоэффективных партнеров.