Советы по настройке партнерских программ для успеха в индустрии iGaming

Партнерский (аффилиатный) маркетинг — это один из самых эффективных способов привлечения новых пользователей на сайты. В индустрии iGaming до 80% пользователей приходят именно через партнеров. Чтобы использовать этот метод, важно понять, как он работает и какие преимущества может дать вашему бизнесу.

Ранее мы уже объясняли, что такое партнерский маркетинг и как он работает. Напомним, что это продвижение брендов, продуктов или услуг через рекомендации других людей. Это позволяет добиться хороших результатов с минимальными усилиями. Компании продают свои товары через партнеров, которые зарабатывают комиссию за каждую продажу, монетизируя свои сайты, блоги или соцсети.

Ключевые компоненты партнерского маркетинга:

Рекламодатель: Обычно это компания или бренд, например, букмекер или онлайн-казино в индустрии iGaming, цель которых — привлечь новых игроков, увеличив трафик на свой сайт.

Продукт или услуга: То, что продвигается для увеличения продаж. В iGaming это онлайн-казино и букмекерские сайты.

Партнер: Посредник, напрямую рекомендующий продукт или услугу пользователям. Партнерами могут быть как физические лица, так и организации, такие как инфлюенсеры, блогеры, стримеры или сайты с обзорами. Они должны иметь канал продвижения и положительную репутацию среди аудитории. Партнеры получают комиссию от рекламодателя, которая может рассчитываться за трафик, клик, регистрацию пользователя, первый депозит и т.д.

Канал: Средство, через которое партнер продвигает продукт или услугу пользователям.

Шаги по внедрению стратегии партнерского маркетинга 

Чтобы продать, нужно сначала привлечь внимание. Именно на этом принципе строится партнерская маркетинговая стратегия. Для ее успешной реализации нужны время и ресурсы. Платформы для партнерского маркетинга могут упростить процесс, но далее мы приводим краткое руководство для тех, кто хочет сделать все сам.

Следующий шаг после запуска вашего онлайн-казино или букмекерского сайта — привлечение игроков. Чтобы сделать это через партнерский маркетинг, вам нужно:

1. Создать партнерскую программу. Добавьте на сайт раздел для регистрации желающих продвигать ваш бизнес. Как правило, это форма, которую заполняют потенциальные партнеры. Заявки можно принимать автоматически или одобрять вручную.
2. Определить комиссии. Решите, как будете вы платить партнерам: за клик, за действие (например, депозиты, регистрации, ставки) или за показ.
3. Настроить выплаты. Определите методы, графики и процедуры для выплаты комиссий партнерам.
4. Сегментировать партнеров. Используйте теги для категоризации партнеров по каналу, географическому положению, качеству лидов и другим параметрам.
5. Эффективно общаться. Поддерживайте связь с партнерами: начните с их адаптации, расскажите о компании и регулярно делитесь важной информацией.
6. Отслеживайте результаты. Контролируйте действия каждого партнера с помощью разных методов, таких как постбэки, S2S, пиксели или UTM-ссылки. Это важно для оценки эффективности, поэтому лучше использовать инструмент, который объединяет несколько способов отслеживания.

Почему важно строить отношения

Партнерский маркетинг — это не просто передача части маркетинга на аутсорсинг для привлечения игроков в ваше онлайн-казино, букмекерскую контору или покер-рум. Для успеха обе стороны должны работать вместе, эффективно общаться и быть на одной волне.

Идеально, если партнеры будут продвигать ваш бренд так убедительно, что пользователи захотят попробовать игры или ставки на вашем сайте. Для этого важно мотивировать партнеров, чтобы они стали лучшими амбассадорами вашего бренда.

Партнерский маркетинг строится на доверии, положительных отзывах и рекомендациях. Чтобы все работало, сообщение бренда должно постоянно доходить до партнеров. Поэтому полезно иметь менеджера по партнерским программам, который будет строить и поддерживать прочные отношения с каждым партнером.

Помимо постоянного общения, нужно работать над другими аспектами, чтобы укрепить отношения с партнерами и достигать поставленных целей. Вот несколько полезных советов.

Как укрепить партнерские отношения: 5 советов

1. Анализируйте ваше текущее положение

Знание текущей ситуации и возможностей позволяет ставить четкие цели и определять, каких результатов вы хотите достичь с помощью партнерского маркетинга. Независимо от того, запускаете ли вы свое онлайн-казино, являетесь букмекером, стремящимся привлечь больше игроков, или нацелены на пользователей из других стран, ваша стратегия должна быть адаптирована к вашему конкретному контексту.

Четкие цели помогут не только направить ваши усилия, но и лучше донести свою стратегию до партнёров.

1. Будьте активным брендом

Принять партнеров — это только начало. Как бренд, вы должны подавать пример партнерам и быть проактивными. Ваше онлайн-казино или букмекерская контора должны проводить промо-акции, создавать ценный и увлекательный контент и предоставлять пресс-релизы для распространения партнерами. Адаптируйте условия для каждого партнера в зависимости от того, какой трафик они приносят.

Например, создание специальных бонусов для партнеров или продвижение с помощью реферальных кодов — отличные варианты для поддержания активности партнеров.

1. Поддерживайте регулярное общение

Постоянное и открытое общение помогает укреплять доверие и показывает партнерам, что вы цените их вклад. Партнеры не должны чувствовать себя просто частью механизма.

Посещение мероприятий и конференций — отличная возможность укрепить отношения и улучшить общение. Это особенно важно, когда большая часть общения происходит онлайн.

С другой стороны, открытое общение помогает избежать недопонимания и согласовать цели и ожидания.

1. Сегментируйте партнеров для отслеживания и оценки результатов

Сегментация необходима для успешной реализации партнерской стратегии и поддержания здоровых отношений с каждым партнером. Вклад каждого партнера будет разным, поэтому целесообразно сегментировать их по географическому положению, целям, используемым каналам и эффективности.

Используйте разные теги для организации и дифференциации каждого партнера. Например, пиксели или постбеки подходят для списков казино, а динамические CTA — для соцсетей вроде TikTok.

Если вам сложно с технической стороны, рассмотрите использование платформ, которые упростят эти задачи.

1. Запрашивайте обратную связь

Партнеры находятся на передовой, напрямую взаимодействуя с пользователями и реализуя стратегию вашей компании. Их мнение и обратная связь важны для улучшения партнерской программы. Двусторонняя коммуникация делает отношения более человечными и гибкими.

Собирайте отзывы разными способами: через опросы, ежемесячные формы, личные звонки или встречи на мероприятиях и конференциях.

Главное — реагировать на полученные отзывы, чтобы партнеры видели, что их мнение важно и влияет на работу.

Заключение

Если вы владелец бизнеса в сфере iGaming, например, онлайн-казино или букмекерской конторы, и ищете лучший способ привлечь новых игроков или увеличить трафик на свой сайт, партнерский маркетинг — это отличный выбор.

Он позволяет расширить охват с меньшими затратами, по сравнению с другими методами. Каждый новый партнер помогает привлечь аудиторию как внутри страны, так и за ее пределами.

Партнерская стратегия, основанная на личных отношениях, требует больше времени и усилий, чем традиционная реклама. Однако количество и лояльность привлеченных игроков, наряду с долгосрочными преимуществами сильной партнерской сети, делают ее стоящей инвестицией. Развивая эти отношения, вы обеспечите стабильный успех и рост вашего iGaming бизнеса.