“Sem slogans, apenas escalonamento”: Entrevista com a Revsharks
Na Affilka, o foco no cliente é mais do que apenas um princípio básico; é uma estratégia fundamental que impulsiona tanto o desenvolvimento da nossa plataforma quanto o sucesso dos nossos parceiros. Para mostrar o impacto real dessa abordagem, estamos lançando uma nova série de entrevistas com marcas excepcionais que escalam seus negócios conosco. Nesta edição inaugural, conversamos com os representantes da Revsharks, uma das marcas de crescimento mais rápido em nossa plataforma em 2024-2025, para explorar seu crescimento notável, estratégias baseadas em dados e visão para o futuro do iGaming.
A Revsharks se estabeleceu com sucesso em um nicho altamente competitivo de iGaming. Olhando para trás, quais etapas-chave no desenvolvimento do seu programa de afiliados vocês consideram os pontos de virada mais significativos? Além disso, quais estratégias de aquisição de tráfego trouxeram os melhores resultados no cenário de 2024-2025?
O ponto de virada mais significativo para nós foi a construção de uma base analítica sólida, que nos permitiu entender profundamente como os diferentes segmentos de jogadores se comportam. Ao estudar cuidadosamente nuances como características e hábitos de pagamento, e até mesmo diferentes padrões de engajamento, conseguimos identificar os pontos fortes e fracos de cada mercado (geo) e adaptar nossas estratégias de acordo.
Em 2024-2025, nossa estratégia de aquisição de tráfego se concentrou principalmente em SEO, pois é o canal que traz o tráfego da mais alta qualidade. Em vez de apenas garantir as primeiras posições em grandes sites e esperar pelo tráfego, nossa equipe trabalha em estreita colaboração com nossos parceiros de SEO. Com base em nossa análise diária da dinâmica do mercado e em nossa análise interna de dados, ajudamos nossos parceiros a identificar oportunidades de crescimento e a alcançar resultados expressivos. Temos uma visão mais ampla e profunda do mercado, o que nos permite destacar as principais tendências e oferecer soluções eficazes baseadas em dados. Também estamos sempre prontos para sugerir ou trabalhar com os publishers na criação de páginas de destino individuais para melhorar a conversão. Considerando que os algoritmos de ranqueamento do Google estão em constante evolução e muitas vezes são imprevisíveis, essa abordagem colaborativa e orientada por insights nos permite manter um tráfego estável, ao mesmo tempo em que construímos parcerias mais fortes e de longo prazo.
Como resultado, em apenas 1 ano, vimos nosso GGR (Gross Gaming Revenue) crescer 325% e os FTDs (Primeiros depósitos) aumentarem em 228%.
A escolha do software certo é a base para escalar um negócio. Por que vocês decidiram fechar parceria com a Affilka e como a plataforma contribuiu para o crescimento de vocês?
Precisávamos de uma plataforma com a qual os afiliados já estivessem familiarizados, para que pudessem começar rapidamente, sem a necessidade de um longo onboarding. Como todos no iGaming conhecem a Affilka, foi uma escolha absolutamente natural. O recurso que nos permite adaptar os planos de comissão e os relatórios com base em diferentes modelos e necessidades de afiliados é extremamente útil, tornando nossas operações diárias mais fluidas e eficazes.
O mais importante é que tratamos os dados como nossa principal diretriz para a tomada de decisões, e o módulo de relatórios da Affilka nos ajuda muito com isso. Além disso, valorizamos a flexibilidade e o suporte da equipe da Affilka — eles são ágeis sempre que precisamos de ajuda, levam nosso feedback a sério e trabalham consistentemente para aprimorar a plataforma.
O mercado de marketing de afiliados está se tornando cada vez mais personalizado e competitivo. Como a Revsharks, sendo uma marca de crescimento tão rápido em 2024-2025, mantém a lealdade de longo prazo entre os webmasters?
Um fator-chave por trás dessa conquista são as nossas pessoas. Nossa equipe é formada por profissionais com quase 20 anos de experiência, então temos um entendimento sólido de como construir e manter parcerias de longo prazo. Para nós, a personalização não é uma tendência nova — sempre foi a nossa abordagem central.
Vindo de um background de redes de afiliação (networks), onde trabalhamos tanto com afiliados quanto com milhares de marcas, entendemos perfeitamente o quão crucial é a transparência dos dados, especialmente em um mercado complexo como o de iGaming. Nosso compromisso com a transparência reflete-se claramente nas comissões que nossos parceiros recebem. Às vezes, os afiliados se recusam a nos dar posições de maior destaque (top exposure) porque outras marcas oferecem pagamentos maiores. Mas, depois de um tempo, eles voltam para nós ao perceberem que a receita que geramos é estável e, portanto, mais lucrativa a longo prazo. É graças a esse nível de consistência e transparência que conseguimos manter nossa presença em valiosas fontes de tráfego e conquistar a confiança para colaborar com novos parceiros.
A indústria de jogos está em constante fluxo, desde mudanças nas regulamentações até a ascensão das tendências cripto. Quais vocês veem como os principais desafios hoje, e quais ferramentas ou plataformas, como a Affilka, ajudam vocês a se adaptarem à essas mudanças?
Na Revsharks, não vemos as constantes mudanças nas regulamentações e na dinâmica do Google apenas como um desafio, mas também como uma grande oportunidade para aprender, nos adaptarmos e crescermos mais fortes como equipe.
Nosso princípio fundamental é não colocar todos os ovos na mesma cesta. Em vez de depender exclusivamente de fontes tradicionais de tráfego ou de alguns mercados principais, tentamos sempre manter um equilíbrio saudável entre fontes estáveis e geos estratégicos, mantendo-nos abertos a testar novos canais de tráfego e novos mercados. Essa abordagem nos permite reduzir riscos e, ao mesmo tempo, descobrir continuamente novas oportunidades de crescimento. Utilizamos a Affilka como uma das ferramentas para monitorar dados de desempenho detalhados em tempo real. Isso, combinado com nossa análise interna, nos permite fornecer um feedback preciso sobre o tráfego e identificar rapidamente possíveis pontos cegos.
Olhando para o futuro, onde vocês veem a Revsharks nos próximos 2 a 3 anos? Vocês têm planos de explorar novos GEOs ou lançar novas marcas, e como a Affilka apoiará vocês no alcance desses objetivos ambiciosos?
Todo mundo adora falar em “crescimento agressivo” — nós estamos mais interessados em não estragar as coisas no processo.
Nosso foco para os próximos dois a três anos não é apenas uma expansão rápida, mas a construção de um ecossistema saudável e escalável, tanto para nossas marcas quanto para nossos afiliados. Estamos planejando lançar novas marcas e expandir nossa oferta de produtos. Até agora, nosso foco principal tem sido o segmento de cassinos, mas também estamos explorando oportunidades em apostas esportivas (sports betting), mercados de previsões (prediction markets) e sweepstakes, que são verticais completamente novas para nós. Entrar nesse espaço abrirá as portas para novos públicos e novos tipos de afiliados, mas isso também significa que precisamos abordar essas áreas com uma preparação forte e a estratégia certa baseada em dados. Parece que a Affilka não terá um descanso da gente tão cedo 🙂
Ao mesmo tempo, entendemos que o crescimento não é possível sem uma forte retenção (retention). Atualmente, estamos montando nosso próprio call center e testando diferentes estratégias de retenção — desde o engajamento no Telegram com distribuição de bônus até a criação de várias landing pages dedicadas.
Além disso, estamos expandindo além do nosso foco tradicional em SEO e PPC, criando mini-equipes especializadas para diferentes canais de tráfego, já que cada um requer sua própria expertise. Já começamos a trabalhar com parceiros de confiança em tráfego social, como Facebook e In-app, e os primeiros resultados são bastante promissores. Reconhecemos que apenas um número limitado de empresas no mercado realmente aprendeu a trabalhar de forma eficiente com essa fonte, e isso representa um desafio empolgante para nós. Este ano, estamos determinados a finalmente “decifrar esse código”. Mais adiante, também planejamos criar um departamento dedicado de Influenciadores para trabalhar com streamers e criadores de conteúdo, além de explorar mais canais orgânicos como Shorts, Reels e X (Twitter). Revsharks — Sem slogans, apenas escalonamento. Preferimos deixar que os resultados falem por si mesmos.
Embora a história de sucesso de cada marca seja totalmente única, todas compartilham uma base comum: uma abordagem sistemática para as operações diárias e a seleção cuidadosa de parceiros tecnológicos confiáveis. Ter uma plataforma robusta e flexível apoiando o seu negócio torna a adaptação às mudanças da indústria e o escalonamento para novas verticais muito mais tranquilos. Junte-se às fileiras dos líderes de alto nível da indústria que confiam na Affilka e dê o primeiro passo hoje mesmo solicitando uma demonstração em nosso site.
