Сколько платить партнерам в iGaming?

Пожалуй, самым большим стимулом для ваших нынешних и будущих партнеров являются комиссии – одна из основных составляющих партнерских программ. Само собой, каждый раз, когда партнер приводит к вам нового клиента, ему необходимо выплачивать вознаграждение в соответствии с оговоренными условиями.

Придумать условия, которые устроят каждого партнера, может быть не так уж и просто. Размер комиссии должен не только привлекать новых аффилиатов, но и стимулировать существующих приводить новых игроков и, в идеале, новых партнеров. При этом расходы на партнерскую программу не должны превышать доходы.

Давайте узнаем, как установить привлекательные и в то же время доступные ставки партнерских комиссий и повысить узнаваемость вашего бизнеса.

Распространенные виды комиссий в iGaming

Компании со всего мира нанимают аффилиатов для привлечения трафика в свои онлайн-казино с помощью реферальных ссылок. Оплата за такие услуги называется комиссией, и она зависит от модели выплат, о которой договорились партнер и оператор. Вот наиболее распространенные модели для индустрии iGaming:

CPA

CPA (Cost per Acquisition или Cost per Action, т.е. цена за приобретение или за действие) – это тип комиссии, при котором аффилиат получает вознаграждение после того, как посетитель совершает определенное действие в онлайн-казино, букмекерской конторе или покер-руме: сделает депозит, поставит определенную сумму денег или же любое другое заранее оговоренное действие. Чтобы получить комиссию, существуют определенные критерии, которые аффилиаты должны соблюдать.

Revenue Share

В типе RevShare (“ревшара” – доля выручки), в отличие от CPA, аффилиаты получают комиссию до тех пор, пока приведенные ими клиенты приносят доход бизнесу. Обычно комиссиями служит процент от этого дохода. Эта модель считается долгосрочной, поскольку в большинстве случаев партнеры получают вознаграждение в течение всего цикла взаимодействия игрока и казино.

Гибридная комиссия

Этот тип представляет собой смесь CPA и Revenue Share. Сначала партнер получает вознаграждение за привлечение игрока, после чего он регулярно получает вознаграждение в виде процента от дохода, который приносит вышеупомянутый игрок.

PPC

В Pay per Click (или Cost per Click – оплата за клик) комиссия связана с количеством кликов, которые ведут с сайта партнера на сайт оператора. Чем больше кликов, тем больше комиссия. Хороший пример – сервис контекстной рекламы Google AdSense.

CPL

В типе комиссии Cost per Lead (также Pay per Lead – оплата за лид) аффилиаты получают выплаты за контактную информацию уже заинтересованного клиента. В основном, комиссия выплачивается после того, как игрок создал аккаунт на сайте.

PPI

При типе Pay per Impression (оплата за показ), чем больше раз посетитель просмотрел рекламу, тем выше будет комиссия. Этот тип встречается в основном на нишевых сайтах, ориентированных на определенную аудиторию.

Чтобы лучше понимать типы комиссий в партнерском маркетинге, прочитайте нашу статью здесь.

Ориентиры для определения стоимости игрока

Определение подходящих ставок и условий партнерских комиссий требует времени и усилий. Именно поэтому мы собрали несколько полезных рекомендаций и ориентиров, которые помогут вам понять, сколько следует платить аффилиатам.

Базовый комиссионный план

Не стоит ограничиваться только одним типом комиссий, когда в вашей партнерской программе их может быть сразу несколько. И хотя у каждого из ваших партнеров может быть индивидуальный план, лучше всего установить базовую структуру комиссий, которую будут видеть ваши потенциальные партнеры.

Установите такую среднюю ставку комиссии, которая будет не только привлекать аффилиатов, но и мотивировать их в будущем привлекать больше трафика. При этом ставка должна быть приемлемой для вашего бизнеса, чтобы обеспечивать своевременные выплаты.

В то же время будьте открыты к тому, чтобы пересмотреть условия для своих партнеров. Дайте им возможность улучшить условия своего комиссионного плана и это замотивирует их приводить более качественный трафик.

Разрабатывая стандартные планы, стоит задуматься о том, что вы будете делать с отрицательным переносом (negative carryover) — когда игрок, которого привел ваш партнер, выигрывает больше денег, чем проигрывает. В некоторых партнерских программах этот отрицательный перенос, своеобразная задолженность аффилиат партнера, переходит на следующий месяц, в то время как другие операторы его обнуляют через оговоренное время.

Имейте в виду, что наличие отрицательного переноса может отпугнуть аффилиатов от работы с вами. Поэтому многие современные партнерские программы не имеют отрицательного переноса, и мы тоже его не рекомендуем.

LTV

Знание LTV (Lifetime Value — пожизненная ценность игрока) может помочь в установлении наиболее экономически эффективных комиссий. Вместо того чтобы искать единое решение для всех групп игроков, будьте гибкими и адаптируйте условия к конкретным ситуациям.

По сути, LTV показывает доход, который приносит игрок, будучи вашим клиентом. Чем дольше игрок остается активным, тем выше его ценность — LTV.

Не все игроки имеют одинаковую ценность, разные игроки приносят разную прибыль. Здесь имеют значение различные факторы, такие как размер депозита и географическое положение игрока. Некоторые платформы управления партнерскими программами, например Affilka, имеют гибкий конструктор комиссий, который позволяет разграничивать игроков и устанавливать комиссии в зависимости от страны, суммы депозита и других параметров.

Бонусы и программа лояльности

Уникальные и увлекательные бонусы — очень хороший стимул для того, чтобы ваши партнеры постоянно были на высоте. Вы не обязаны включать их в свою партнерскую программу, но наличие бонусов за достижение установленной цели привлекает больше новых партнеров и стимулирует уже существующих.

Подумайте о том, чтобы предложить бонусы партнерам, которые достигают определенных показателей, или же просто одним из самых результативных аффилиатов вашей программы. Предложите партнерам возможность увеличить комиссию временно или постоянно. Придумайте действительно интересные и стоящие бонусы, чтобы ваши партнеры оставались заинтересованными.

Также можно вознаграждать своих партнеров за привлечение новых аффилиатов. Конструктор комиссий Affilka позволяет операторам настраивать выплаты за таких субпартнеров. Это может стать хорошей дополнительной инвестицией для вас, которая приведет к повышенной мотивации партнеров в поиске лучших клиентов и аффилиатов.

Выплаты партнерам

Наконец, чтобы вывести свою партнерскую программу на еще более высокий уровень, подумайте о частоте выплат и о платежных системах. Некоторые способы оплаты могут быть более предпочтительными, в зависимости от того, где находятся партнеры. Выбирая ПО для управления партнерской программой, обратите внимание на то, представлены ли в ней наиболее популярные платежные методы и валюты. Позаботьтесь о том, чтобы выплаты были простыми для обеих сторон.

Частота выплат

Партнерские программы в основном вознаграждают партнеров раз в месяц. Обычно выплаты происходят в течение 10 дней после окончания рабочего месяца. Например, если партнер заработал $500 в сентябре, то вознаграждение будет выплачено 10 октября. Иногда на проведение платежа может потребоваться еще несколько дней, в зависимости от используемой платежной системы.

Как правило, аффилиаты предпочитают получать выплаты как можно скорее. Тем не менее у некоторых операторов есть пороговый лимит, который предполагает, что партнер должен достичь определенной суммы, прежде чем он сможет получить выплату. Допустим, оператор установил порог в $1 000. Тогда партнер сможет получить выплату только после того, как заработает эту сумму. Порог может варьироваться в зависимости от компании, и бывает как $20, так и $200.

После того как вы договорились с партнером о частоте выплат, следите за их своевременностью. И помните, что высокие пороги или задержки с выплатами могут оттолкнуть партнеров от присоединения к вашей программе.

Платежные методы

Существует множество способов проведения выплат своим аффилиатным партнерам. В целом, аффилиаты предпочитают более простые методы, которые позволят им получить заработанные комиссии без лишних проблем и по возможности максимально быстро.

Именно поэтому банковский перевод является одним из самых популярных методов оплаты в iGaming во всему миру. На каждом рынке, в зависимости от географического положения, существуют собственные популярные методы оплаты, которые включают в себя PayPal, Neteller, Skrill, WebMoney, EcoPayz и криптовалюты (в основном Bitcoin).

В Affilka интегрировано большинство из них, включая различные виды криптовалют, с возможностью использования практически любого другого метода. Мир меняется и необходимо постоянно развиваться и адаптироваться к этим изменениям, поэтому возможность осуществлять платежи в криптовалюте будет огромным плюсом для ваших потенциальных партнеров.

Что касается валют, то это в основном зависит от ваших договоренностей с аффилиатом. Как мы уже выяснили, лучше всего иметь разные варианты, чтобы не упустить из-за этого потенциального партнера.

Конструктор комиссий Affilka предлагает ряд фиатных и криптовалют для выплат комиссий партнерам. Вам лишь нужно выбрать 2 основные валюты — 1 фиатную и 1 крипто — и все остальные валюты будут сконвертированы при выставлении счета. Выплаты производятся через встроенную систему обработки платежей в соответствии с согласованным графиком. Все может быть настроено и автоматизировано для каждого партнера индивидуально.

Заключение

Надеемся, эта статья поможет вам разобраться в особенностях выплат партнерам. Постарайтесь рассчитать такие ставки и условия партнерских комиссий, которые будут привлекательными, справедливыми и мотивирующими. Чем больше вариантов вы предложите, тем больше надежных и ценных партнеров вы найдете. Используйте платформу управления партнерскими программами, чтобы настраивать комиссионные планы, определять LTV и своевременно проводить выплаты.