Аффилиатные комиссии: все о выплатах партнерам

По прогнозам, к 2025 году рынок iGaming вырастет до $112,09 миллиардов при темпах роста в 12%. Настолько стремительное развитие требует наращивания вложенных усилий во всех областях, включая маркетинг и продвижение.

С приходом пандемии аффилиатный маркетинг стал центром внимания индустрии: аффилиаты обеспечивают больше 60% игрового трафика в индустрии онлайн-гемблинга, о чем говорит наш последний полугодовой отчет. 

Когда речь идет о продвижении бренда iGaming, аффилиатный маркетинг является самым эффективным вариантом для операторов. На рынке существует несколько видов классических партнерских комиссий, и поначалу разобраться в них может быть непросто. 

Это руководство на практических примерах объясняет, какие преимущества и результаты дает аффилиатный маркетинг. Узнайте больше о стандартных и кастомизированных аффилиатных комиссиях с помощью нашего обзора. 

Что такое аффилиатный маркетинг?

Для того чтобы объяснить, что такое аффилиатные комиссии, давайте вкратце познакомимся с партнерским маркетингом.

По сути, аффилиатный маркетинг (партнёрский маркетинг или аффилейт маркетинг) в онлайн-гемблинге — это основанная на результатах модель сотрудничества между бизнесом и партнером, при которой последний занимается арбитражем трафика, а первый платит определенное вознаграждение (комиссию партнерского маркетинга) за оказанные услуги.

Сфера азартных онлайн-игр довольно деликатная, и продвижение iGaming-бизнеса связано со многими нюансами. Аффилиаты привлекают игроков, используя различные инструменты: SEO, контекстная и нативная реклама, социальные сети, веб-приложения и другие. Для повышения качества и количества трафика можно использовать несколько решений одновременно.

Партнерский маркетинг основан на доверии. Аффилиаты обращают внимание на простые, но важные моменты: надежное программное обеспечение, высокие коэффициенты конверсии и удержания игроков, общий опыт аудитории в конкретном проекте, справедливые и выгодные условия сотрудничества. Если предусмотреть все эти моменты, то обе стороны могут рассчитывать на выгодную сделку.

Стандартные партнерские комиссии: что нужно знать

Проще говоря, аффилиатные комиссии — это выплаты партнерам за привлечение трафика. 

Неудивительно, что вознаграждение для арбитражников часто является вопросом, окутанным сомнениями. Существует ли схема выплат, которая будет мотивировать работу партнеров без ущерба для итоговой прибыли? Какие условия может предложить казино аффилиатам? Какие партнерские комиссии считаются самыми распространенными?

Ответами на эти и другие вопросы мы делимся ниже.

CPA: что это в партнерском маркетинге?

CPA (от англ “Cost per Acquisition”) — это одна из самых классических моделей выплат. Иногда ее называют CPL (от англ. “Cost per Lead”), но эти понятия совершенно разные. Казино выплачивает партнеру CPL-вознаграждение за каждого зарегистрированного игрока. В случае с CPA-моделью, аффилиатам платят, если их трафик (читай «игроки») соответствует денежным критериям качества, таким как сумма депозитов или ставок. 

Здесь мы также вводим понятие “бейслайна” (от англ. “baseline”). Бейслайн — это набор критериев, которые должны быть выполнены для того, чтобы партнер получил вознаграждение. Это может быть минимальная сумма депозита или ставки — все зависит от соглашения между сторонами. Что касается CPL, то там целевым действием является регистрация игрока.

Договоренности между сторонами гибкие и меняются в зависимости от достигнутых результатов. Если партнер приводит качественный трафик, оператор, как правило, увеличивает фиксированную ставку или, наоборот, корректирует условия сотрудничества, если партнер работает неэффективно.

Чтобы лучше понять, как работает CPA-модель, давайте рассмотрим пример.

CPA на практике

Рассмотрим случай, когда партнер и оператор договорились работать по классической CPA-комиссии . Аффилиат получает единовременное вознаграждение в размере 50 EUR за каждого привлеченного игрока, который соответствует следующим критериям:  

•  Сумма первого депозита ≥ 20 EUR
•  Отыгрыш ≥ 20 EUR

Предположим, если партнер приводит оператору 50 подходящих игроков в течение месяца, он получит 2 500 EUR. В этом и заключается суть партнерки с комиссией CPA.

Revenue Share (RevShare): что это в партнерском маркетинге?

Некоторые операторы считают эту комиссию, также известную как ревшара, более мотивирующей моделью, чем CPA. Почему? Потому что заработок аффилиата напрямую зависит от активности приведенного трафика. Игроки приносят доход казино, а партнеры получают процент от этого дохода. 

Чаще всего ограничений по времени нет, и партнеры получают свои проценты в течение всего цикла взаимодействия игрока и казино. Именно поэтому такую модель выплат можно считать долгосрочным доходом для аффилиата.

Для оператора выгода очевидна: партнеры заинтересованы в том, чтобы приносить казино релевантный трафик игроков, которые, скорее всего, останутся “в игре” надолго. Проблема поддельного или некачественного трафика отходит на второй план.

RevShare на практике

В случае сделки типа ревшара оператор может предложить партнеру следующие условия:

• Если партнер приводит 1-10 первых депозитов, то его доля составляет 30% от NGR.  
• Если партнер приводит 11-20 первых депозитов, то его доля составляет 35% от NGR.  
• Если партнер приводит 21-30 первых депозитов, то его доля составляет 40% от NGR.  
• Если партнер приводит 31 первый депозит и больше, то его доля составляет 45% от NGR.  

*NGR (чистый игровой доход) — это фактический доход казино после вычета расходов.

Это один из случаев сотрудничества, когда доход аффилиата напрямую зависит от успеха оператора.

Гибрид: что это в партнерском маркетинге?

Суть модели понятна из названия: гибридная комиссия представляет собой комбинацию CPA и ревшары. Аффилиат получает фиксированную плату за привлечение игрока, а затем процент от прибыли в процессе взаимодействия между игроком и казино.

Процент и фиксированная плата оговариваются индивидуально. На это влияет множество факторов: качество трафика, география, количество игроков и другие.

Гибрид на практике

Например, при таком типе сотрудничества партнер получает:

1. 100 EUR за каждого квалифицированного игрока, отвечающего следующим квалификационным критериям:
   • Сумма первого депозита ≥ 20 EUR
   • Отыгрыш ≥ 20 EUR
2. 40% от NGR всех привлеченных игроков

Настраиваемые партнерские комиссии

В отличие от большинства существующих решений для партнерского маркетинга, Affilka не накладывает никаких ограничений на операторов. Наш гибкий конструктор комиссий имеет настраиваемые комиссионные модели в дополнение к классическим вариантам CPA, RevShare и Hybrid.

Affilka предлагает операторам возможность устанавливать индивидуальные финансовые отношения с каждым партнером, партнерской группой или сетью. Расширенный набор параметров и настроек позволяют оператору устанавливать и комбинировать многоуровневые условия для каждого аффилиата, продукта и источника трафика.

Например, выплаты могут определяться: 

• Географией игроков
• Суммой ставок
• Суммой депозитов
• Первыми депозитами

И многими другими факторами, представляющими интерес для оператора. Никаких ограничений со стороны Affilka: казино может выбирать классические рыночные решения или создавать партнерство с нуля, с особыми условиями для каждого аффилиата и его источника трафика. 

Условия выплат могут зависеть от депозитов, ставок, доходов суб-партнеров и других факторов. Вознаграждение может принимать форму фиксированной платы, процента от чистого дохода, депозитов, ставок и так далее. Нет необходимости перенастраивать систему вручную: после ввода условий платформа позаботится обо всем автоматически.

Affilka выступает за разумное распределение средств. Наши клиенты не выплачивают партнерское вознаграждение по игрокам, которые: 

• являются дубликатами других игроков
• установили период самоисключения 
• были заблокированы по любой причине (например, за нарушение правил, подозрение в мошенничестве и так далее)

Комиссия от Affilka на практике

Давайте рассмотрим случай, когда оператор использует Affilka в качестве платформы для партнерского маркетинга. 

В настоящее время оператор ориентируется на игроков из Швейцарии, Дании, Новой Зеландии и Канады. Казино нужен трафик не только географически конкретный, но и вовлеченный. Партнер будет получать деньги, если игроки из этих стран зарегистрируются и внесут депозит не менее 20 EUR.

Договоренности аффилиата с оператором могут быть следующими:

1. Швейцария, Дания: за каждого игрока, подходящего по всем критериям, партнер получает 150 EUR.
2. Новая Зеландия, Канада: за каждого игрока, подходящего по всем критериям, партнер получает 200 EUR.

Очевидно, что если партнер направляет неактивных игроков или игроков из других стран, казино не будет платить за такой трафик. Гибкий подход Affilka помогает более эффективно распределять бюджеты и контролировать качество трафика на основе любых важных для оператора показателей.

Используйте преимущества партнерского маркетинга по максимуму

В индустрии iGaming привлечение игроков часто бывает непростым делом. Именно поэтому эффективное сотрудничество с успешными аффилиатами является ключом к стабильному росту вашей базы игроков. 

Не всегда легко определить и установить правильные условия для сделки с аффилиатом. Шаблоны теряют свою эффективность. Индивидуальный подход — вот что будет способствовать развитию вашего бизнеса. 

С современным и надежным инструментом для аффилиатного маркетинга, обеспечивающим гибкость в переговорах и работе, операторы iGaming могут рассчитывать на построение продуктивных отношений с партнерами.