Entendendo as Comissões de Marketing de Afiliados
O cenário global do iGaming está evoluindo a um ritmo impressionante; após ser avaliado em US$ 78,66 bilhões em 2024, projeta-se agora que o mercado alcance US$ 153,57 bilhões até 2030. Essa trajetória é sustentada por uma robusta taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 11,9%, impulsionada em grande parte pela ampla penetração da internet de alta velocidade e pela mudança quase universal para os jogos via smartphones. Um crescimento tão substancial indica um aumento em todas as áreas, incluindo os esforços promocionais e de marketing.
Especialmente nos últimos anos, a afiliação assumiu o protagonismo no setor, sendo responsável por 60% ou mais do tráfego de jogos de apostas. Quando se trata de promover uma marca de iGaming, o marketing de afiliados é a escolha mais produtiva e eficaz para os operadores. Existem várias estruturas de comissões de afiliados comuns no mercado e, no início, entendê-las pode ser um desafio.
Este guia explica quais benefícios e receitas cada tipo de comissão de marketing de afiliados oferece. Descubra as comissões de afiliados mais comuns e as personalizadas, com uma teoria clara e concisa em nossa visão geral. Confira nosso blog para mais conteúdos úteis.
Falando em marketing de afiliados
Para explicar o que são as comissões, vamos relembrar brevemente o que é o marketing de afiliados.
Em sua essência, o marketing de afiliados no setor de iGaming é um modelo de cooperação baseado em desempenho entre uma empresa e um afiliado, no qual o último gera tráfego e o primeiro paga uma determinada taxa (comissão de afiliado) pelos serviços prestados.
O setor de apostas online é bastante delicado, e a promoção de negócios de iGaming envolve várias ressalvas. Os afiliados atraem jogadores usando diferentes ferramentas: SEO, publicidade contextual e nativa, redes sociais, aplicativos web, entre outros. Para aumentar a qualidade e a quantidade do tráfego, várias soluções podem ser utilizadas simultaneamente.
O marketing de afiliados baseia-se na confiança. Os afiliados prestam atenção a pontos simples, mas vitais: software confiável, altas taxas de conversão e retenção, experiência geral do jogador e termos de cooperação justos e favoráveis. Com todos esses pontos garantidos, ambas as partes podem tirar o máximo proveito da sua parceria.
Comissões comuns de afiliados: o que você precisa saber
Em termos simples, as comissões de marketing de afiliados são pagamentos feitos aos parceiros por indicarem tráfego.
Não é surpresa que as recompensas dos afiliados estejam no centro do marketing de parceria. Existe um esquema de pagamento que motive o desempenho do afiliado sem prejudicar a lucratividade da empresa? Quais termos um cassino pode oferecer aos seus afiliados? Quais são as comissões de afiliados mais comuns?
Respondemos a essas e outras perguntas na análise detalhada abaixo.
O que é CPA no marketing de afiliados?
CPA significa Custo por Aquisição (Cost per Acquisition). Às vezes é chamado de CPL, ou Custo por Lead, mas os conceitos são bem diferentes. O cassino paga ao afiliado uma recompensa CPL por cada jogador registrado. No caso do CPA, os afiliados são pagos se o seu tráfego (leia-se “jogadores”) atender a qualificações financeiras, como depósitos ou requisitos de apostas (wagers).
É aqui que também introduzimos a critérios mínimos (baseline). A baseline é um conjunto de critérios que devem ser atendidos para que o afiliado seja recompensado. Isso pode incluir um valor de depósito definido ou um valor mínimo de aposta — depende do acordo entre as partes. Em um esquema CPL clássico, por outro lado, a ação desejada pode ser simplesmente o registro de um jogador.
Os acordos entre as partes podem mudar dependendo dos resultados alcançados. Se o afiliado tiver um bom desempenho e atrair tráfego de qualidade, o operador pode aumentar a taxa fixa ou, inversamente, ajustar os termos de cooperação caso o afiliado não atue de forma eficaz.
Para entender melhor como o modelo de CPA funciona, vamos ver como isso se desenrola na prática.
CPA na prática
Considere o caso em que um afiliado e um operador concordam em trabalhar de acordo com um esquema CPA clássico. O afiliado receberá uma recompensa única de 50 EUR por cada jogador indicado que se qualifique nos seguintes critérios:
- Soma do primeiro depósito ≥ 20 EUR
- Apostas (wager) ≥ 20 EUR
Suponha que o afiliado traga 50 desses jogadores para o operador em um mês, ele receberá 2.500 EUR. E é assim que funciona a comissão de afiliados CPA.
O que é Revenue Share (RevShare) no marketing de afiliados?
Alguns operadores consideram o Revenue Share (Participação na Receita), também conhecido como “RevShare”, um modelo mais atrativo do que o CPA. Os jogadores indicados geram receita para o cassino, e os parceiros recebem uma porcentagem dessa receita.
Na maioria das vezes, não há limites de tempo e os afiliados recebem suas comissões por todo o ciclo de vida do jogador. Consequentemente, pode ser considerado um modelo de renda a longo prazo para o parceiro.
Para um operador, os benefícios são bastante óbvios: os afiliados estão interessados em trazer ao cassino tráfego relevante, na forma de jogadores que provavelmente permanecerão engajados por um longo tempo. O problema do tráfego falso ou de baixa qualidade fica em segundo plano e perde seu risco para o cassino.
RevShare na prática
No caso de comissões RevShare, um operador pode oferecer a um afiliado as seguintes condições:
- Se um afiliado indicar de 1 a 10 Primeiros Depósitos (FTDs), ele receberá 30% do NGR.
- Se o afiliado indicar de 11 a 20 FTDs, ele receberá 35% do NGR.
- Se o afiliado indicar de 21 a 30 FTDs, ele receberá 40% do NGR.
- Se o afiliado indicar 31+ FTDs, ele receberá 45% do NGR.
Receita Líquida de Jogos (NGR – Net Gaming Revenue) é a receita real do cassino após a dedução das despesas.
Aqui você pode ver que a renda do parceiro está diretamente ligada ao sucesso do operador.
O que é o modelo Híbrido no marketing de afiliados?
Este tipo de comissão é exatamente o que seu nome sugere. A comissão híbrida é uma combinação de CPA e RevShare. O afiliado recebe uma taxa fixa por indicar um jogador e, em seguida, uma porcentagem dos lucros gerados durante a interação entre o jogador e o cassino, sportsbook (casa de apostas esportivas), sala de pôquer ou site de dados.
As porcentagens e as taxas fixas são negociadas individualmente. Isso é influenciado por muitos fatores: qualidade do tráfego, geografia, número de jogadores, etc.
O modelo Híbrido na prática
Por exemplo, com este tipo de cooperação, um afiliado recebe:
- 100 EUR por cada jogador qualificado que atenda aos seguintes critérios:
- Soma de depósitos ≥ 20 EUR
- Apostas (wager) ≥ 20 EUR
- 40% do NGR de todos os jogadores indicados.
Comissões de afiliados personalizadas
Diferente da maioria das soluções de marketing de afiliados, a Affilka não impõe nenhum tipo de restrição aos operadores. Nosso construtor de comissões flexível possui modelos personalizáveis, além das opções clássicas de CPA, RevShare e Híbrido.
A Affilka oferece aos operadores a oportunidade de estabelecer relacionamentos financeiros individuais com cada afiliado, grupo de afiliados ou network (rede). Diferentes parâmetros e configurações permitem que o operador defina e combine condições multinível para cada parceiro, produto e fonte de tráfego.
Por exemplo, os pagamentos podem ser determinados por:
- Geografía do jogador
- Volume de apostas (wagers)
- Quantidade e soma dos depósitos
- Primeiros depósitos (FTDs)
- E muitos outros fatores de interesse do operador.
Cassinos e sportsbooks podem criar parcerias do zero, com termos e condições específicos para cada afiliado e sua respectiva fonte de tráfego. A recompensa pode assumir a forma de uma taxa fixa, porcentagem da receita líquida, depósitos, apostas, etc. Não há necessidade de reconfigurar o sistema manualmente: uma vez que as condições são inseridas, a plataforma cuida de tudo automaticamente.
A Affilka defende uma alocação racional e inteligente de fundos. Nossos clientes não pagam recompensas de afiliados por jogadores que:
- São duplicatas de outros jogadores.
- Definiram limites de autoexclusão.
- Possuem status desativado por qualquer motivo (por exemplo, por violação de termos e condições, suspeita de fraude, etc.).
A comissão da Affilka na prática
Vejamos como um operador pode usar a plataforma de afiliados da Affilka.
O foco atual do operador são os jogadores da Suíça, Dinamarca, Nova Zelândia e Canadá. Ele quer um tráfego que não seja apenas geograficamente específico, mas também ativo e engajado. O afiliado será pago se jogadores desses países se registrarem e depositarem pelo menos 20 EUR.
Os acordos do afiliado com o operador podem ser os seguintes:
- Suíça e Dinamarca: por cada jogador que atenda a todos os critérios, o afiliado recebe 150 EUR.
- Nova Zelândia e Canadá: por cada jogador que atenda a todos os critérios, o afiliado recebe 200 EUR.
Se o afiliado indicar jogadores inativos ou apostadores de geografias não visadas, o cassino não pagará por esse tráfego. O construtor flexível da Affilka ajuda a gerenciar orçamentos de forma mais eficaz e a controlar a qualidade do tráfego com base em indicadores relevantes.
Maximize os benefícios do marketing de afiliados
A aquisição de jogadores muitas vezes pode ser complicada na indústria de iGaming. É por isso que conexões honestas, transparentes e eficazes com afiliados bem-sucedidos são a chave para o crescimento constante da sua base de jogadores.
Nem sempre é fácil escolher e estabelecer os termos e condições certos para a colaboração. Abordagens padronizadas (“tamanho único”) não fazem sentido. Termos personalizados são o que realmente impulsionará os seus esforços de marketing de afiliados.
Com uma ferramenta moderna e confiável que oferece flexibilidade na negociação e na operação, os operadores de iGaming podem esperar construir relacionamentos altamente produtivos com seus parceiros afiliados.
